卓创资讯：从7人6台电脑起步，如何成为行业佼佼者？

14年前，凑齐10万块作为起步资金，7个人挤身处淄博一套两室一厅的居所，而如今，能够为全球130万家企业提供服务。卓创资讯所走过的这条逆袭之路，暗藏着中国大宗商品行业从处于信息黑箱状态迈向透明化的真实具体缩影。

创业维艰的生死抉择

在2004年5月的时候，于山东淄博一处平常的老百姓住宅里，姜虎林引领着6个年轻的人展开了创业历程。那启动的资金是10万块钱，这10万块钱还是大家从各个地方凑起来的，仅仅刚拿这些钱买好电脑、付完房租就用完了。到了第二个月，却又 needing 的追加10万，到了第三个月的时候更是厉害，一次性就得投入80万进去。而那时这个公司基本上不存在收入，每一天只要一睁开眼睛就是各种花费，连着资金流动那根线已经紧迫到了极点。

更厉害的一次打击源自同行的排挤打压，为了能够突出重围，姜虎林咬着牙推出 “免费使用三个月” 的举措，这表明至少在三个月以内公司根本不会有任何的收入进账，资金如同水泵抽水一般不断地往外流出，然而却看不到有回过头来的资金，投资还是不进行投资，不投资的话，前期投入的钱就全部付诸东流了，持续投资，80 万要从哪里去筹集，如果一直这样下去会不会是一个永远都填不满其深度的无底洞，姜虎林朝着自己说出了这样一句话，大不了回到老家去种地。

第一笔400元汇款带来的转机

在宣布免费试用两个月之后的某一天，公司收到了一笔为400元的汇款，客户只说了一句话，那就是你们价格挺准，不用等三个月了，现在就交钱，这400块对于当时的卓创而言，恰似沙漠里陡然瞧见绿洲，大家憋了几个月的那般气息，终于能够稍微喘得均匀一些了。

三个月的免费期限结束，账面上收到了33万元的会员费用。公司得以存活下去了。姜虎林并未将这笔钱据为己有，而是转身去购置了一辆商务车辆。当时7个人之中仅有他具备驾驶能力，在接下来的半年时间里，这位老总充当起了司机的角色，带领着团队跑遍了全国，几乎走访了每一家他们能够寻觅到的化工市场。

车轮上跑出来的市场版图

用于商务用途的那辆车，经过一年时长，行驶里程共计达一十八万公里，此番里程近乎等同于环绕地球达四圈半之多，其轮胎因频繁接触路面磨损至平整后会予更换，更换后轮面复又被磨损至平整，历经一年时间下来，总共更换了十二条轮胎，从事业务工作的人员手中所持有之名片，在一年时间的使用量达到了二十盒，而且每向他人递出一张名片，便极有可能意味着获得一次打破僵局的契机，客户便是经由这般逐家逐户地拜访拓展而来，同时市场的版图也在如此这般的努力下，一点又一点地拼接组合而成。

驱使跑市场的动力源自对内容所具备的底气，姜虎林心里明白，资讯公司的关键所在是数据，若想让他人掏腰包来购买你的信息，首要的是要确保信息是准确无误的，逐个信息抓取位点皆需挑选具有代表性的市场范例，而不能够是为了凑数随便拉一个来了事。数据从进行采集一直到予以发布，当中的每一个步骤都设有核查机制，来源必须能够找寻溯本，绝不能存在含糊不清的状况。

中立不交易的死规矩守了14年

资讯领域存在着一种诱惑，那就是亲自下场去进行交易，进而赚取快速到手的钱财，然而卓创为自身设定了一条绝无更改可能的规矩，即仅仅专注于资讯运作，绝对不涉足任何实体交易行为，在过去的14年当中，这样一条底线从未被突破过，姜虎林认为，一旦出现既担任裁判角色又充当球员角色的情况，那么数据便无法保持客观公正了，客户最终必然会以自身行动来表达不满。

品牌立起来了，归功于规矩被守住了。2012年，卓创资讯取得“中国驰名商标”。在信息资讯和咨询行业之中，它成为首个获得该称号的企业。这个牌子并非仅仅是荣誉，更是市场赋予他们中立立场的一种认可。

从石化单品到全产业链布局

一开始起步之际，仅仅将目光聚焦于石化行业，随后随着时间推移，开始逐渐延伸触角至有色金属领域，再接着又伸到钢铁领域，而后还涉足农业领域。直至今天，卓创旗下存在着 673 个产品网站，每一天都会进行更新的数据信息量超乎 7.5 万条。而对应的产品系列也已经从最开始单一的报价形式，逐渐衍生出了资讯板块，又进一步发展出咨询板块，还开拓了会展板块这三大板块，其客户群体涵盖了生产制造企业，涉及了金融机构范畴，覆盖了政府机关层面，包含了媒体领域，甚至还包括科研院所。

规模如何体现，数字最具说明力：其服务范围延伸至30多个国家，客户总量超越130万家。单是世界500强企业之中，就有287家属于他们的客户。国家发改委以及统计局于进行价格监测之际，亦采用卓创的数据。当年的那间两室一厅，如今已难以容纳当下的业务体量。

与时代同行的奋斗者印记

姜虎林时常这样讲，公司是跟中国经济一块儿成长起来的。在21世纪初期，中国加入WTO之后，大宗商品的需求如井喷一般，然而市场信息处于混乱状态，圈子交易、恶性竞争到处都是。这不只是国内的企业会吃亏，在国际谈判桌上，也因为信息无法做到透明化，常常缺失定价的话语权。卓创想要去做的那件事情，就是把这层黑色的纱给揭开。

过去了14年，当年那7个年轻人现在已然变成了拥有1500人的专业团队。姜虎林回头观望，感觉每一步都并非是白走的。“我们跟祖国一同成长，奋斗者无疑是这个时代最为美好的身影。”这句话从他口中表述出来，并非如同口号那般，而更像是那1年能跑18万公里的车碾压出来的真实话语。

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